拼多多,作为一家新兴的电商平台,其崛起速度可以说是令人瞩目的。依托于社交电商的优势,拼多多在短短几年内成为了中国第二大电商平台。但是在拼多多的商家中,也有许多卖家反映难以获取用户流量,拼多多平台的推广费用较高,使得很多小卖家艰难度日。更是有卖家反映手上的销售订单直线下滑,通过排查,发现权重掉了是最大的原因。权重掉了,如何快速提升权重呢?下面详细说一下。
一、全面优化店铺图片
拼多多店铺图片是客户进入店铺后第一眼看到的,精美的店铺图片可以打动用户,让用户对店铺产生更多的信任感。要想刷权重,首先需要从这个方面入手,优化店铺图片。具体方式如下:
- 优化LOGO,LOGO要美观大气,在色彩、线条、设计上要符合品牌形象,让人一眼就能辨认出品牌。
- 完善店铺装修,要根据店铺类目,切换不同主题,设计不同的版面,用放心、舒适、方便为用户服务的口号增加店铺亲和力,让用户有宾至如归的感觉。
- 彰显品牌文化,给用户留下深刻印象。可以在店铺界面中把自己的主营业务展示出来,比如引导消费者关注相关微信公号,填写信息领取优惠券等,可以帮助店铺积攒更多粉丝,让更多客户了解店铺。
二、多渠道促销
促销是各大电商平台的必杀技,也是刷权重的最佳方式之一。多渠道促销除了在拼多多平台内独家促销,也需要使用多渠道同时进行促销。具体方式如下:
- 开展淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会、美丽联合等平台同步促销,可以扩大商品曝光度和宣传范围,增加隐性流量和品牌知名度。
- 开展团购人群砍价活动,增强客户粘性。可以在拼单购、拆单购等活动上进行一定的定向运营,吸引潜在客户组成消费群体,通过增加客户互动性,提高用户参与活动的热情,增加购买决策的购买率。
- 开展短线秒杀、闪购等活动,充分利用平台营销资源,增加可能性一日之内提升销量,顺利达到回血目的。
三、加大产品投放量
拼多多作为综合性电商平台,销售产品种类涉及多个领域,而在同类商品比较中,价格偏低的商品恰好是拼多多的卖点,营销优惠有效提升线上销售成交量,进一步说明拼多多客户用了更少的元,却能享来非常丰富的购物体验,因此投放量是刷权重的重中之重。具体方向如下:
- 投放新款商品,更新商品资料及价格,更新供应商支持等信息,让客户看到做到的产品更新及优质购物体验;
- 调查竞争队伍的投放量,并扩大拼多多商品的投放量,增加商品曝光率,让客户能更有机会与之产生实质性交往联系;
- 优化店铺推荐,提升优质阅读展示率,提高精确投放价值及效果。
四、多场大促打法
拼多多对于新用户的拉新需求很大,为吸引新用户,平台会不断举办大型活动来拉新,例如618、双11等等,参加多场大促,有利于增加订单量及增加店铺知名度。具体方向如下:
- 积极申请参与新活动,尤其是人口聚集凝聚的大促,如春季购物节、618、11 11等大促、其中以双11、中华美食节更为重要;
- 积极拓展社群,建立好活动社群,及时获取平台的活动信息,增加客户互动积极性,进一步提升转化效果;
- 加强流量引流,通过不断提升店铺人气,建立高质量的关注粉丝和客户服务,在带动快速销售的同时,建立人气和品牌认知。
五、短期聚焦,长期优化
短期内手握订单,优惠券,特价活动等核心资源是刷权重的必要条件,但众所周知,刷权重实际上是一件持久战,长期优化监控平台运营是刷权重的取胜法宝。具体方向如下:
- 单一商品销售规定时间,加强订单的处理和跟踪,确保客户权益。
- 增加促销周期,为促销周期增加限时特价、买赠,优惠券等促销方式,这些小优势无形中会提升产品的价值。
- 增加客户互动率,通过对客户留言内容的细心回复,吸引更多没有购买意愿的客户,同时也将自己的产品推荐给消费群体,优化店铺售后服务质量,增加客户再次购买的可能性。
- 多维度了解拼多多算法,通过关注拼多多推荐商品规则,积极运营自己的店铺,增加客单价。
以上就是刷拼多多权重的五个方法,深度把握店铺运营之道,才能引领电商市场新潮流,让拼多多权重再次高升。
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