店铺滞销款如何跟进

店铺中难免会出现滞销款，这些产品可能因为市场需求变化、质量不佳或者竞争激烈等原因，无法被顾客购买。但是不管原因是什么，滞销款对于店铺来说都是一种损失。因此，店主需要采取措施跟进滞销款，将其转化为有利可图的商品。

一款商品出现滞销的原因往往不止一个，因此，在跟进滞销款前，店主需要先寻找原因。例如，如果商品质量不佳，顾客会因此而不再购买，如果竞争激烈，店家需要进一步了解竞争对手的价格、促销活动和销售策略等等，如果市场需求变化，店主需要重新调整产品定位和营销策略。只有了解了滞销款的原因，才能制定有效的跟进计划。

如果滞销的产品被贵价，顾客可能会认为价格不合理而不购买。因此，店主可以考虑重新定价，让产品更加具有价值。店主可以降低价格来吸引更多的顾客，也可以提高价格，并增加附属服务或优惠活动，以提高产品的价值感。

如果有些产品的市场需求发生了变化，店家可能需要重新定位其产品。例如，假设某个电子商务平台上有一家卖某种潮流鞋子的商店，最初这些鞋子很受年轻人的欢迎，但因为市场逐渐饱和，这些鞋子的销售量开始下降。为了重新搭建市场，店主需要重新评估该商品的目标市场，并制定合适的营销战略。

滞销款可能会堆积在库存中，对店铺造成负担。如果库存中的滞销款不处理，它们随着时间的推移会逐渐占据更多的仓库空间，并且也会增加库存管理和运营的成本。店主可以考虑降低价格，或是采用特别营销方式促进销售，以清理库存，避免滞销款成为负担。

采取促销或捆绑销售的活动，可以激发对滞销款的兴趣。根据客户需求和商品特点，店主可以选择营销方式促销。比如，可以推出打折、满减、团购折扣等活动来吸引消费者，同时也可以把销售扩大到与滞销金额相近的其他商品上。

店主可以考虑通过跨界合作的方式扩大产品的销售渠道，让产品进入一个全新的市场。例如，餐厅可以出售自己制作的包封，手机品牌可以和运动品牌合作，推出共同的运动手环。

比起低价清仓或者坚持原用市场，店主可以寻找原因，通过重新定价、定位、清理库存、促销、扩大销售渠道等方法进行跟进，最终实现滞销款的销售提升，同时也为店铺注入了新的生命力。

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