店铺有流量但是没转化率正常吗知乎

简介

随着互联网技术的发展，越来越多的商家开始转型线上销售。开设电商平台、社交媒体账号等方式吸引流量，提高销售额，成为了众多商家的选择。但是，对于一些店铺来说，虽然有着许多流量的涌入，但是却无法实现有效的转化率提升。那么，店铺有着流量但是没转化率，这种情况正常吗？我们来一起分析。

什么是流量和转化率？

在进一步探讨前，先来了解下流量和转化率的概念。
所谓流量，就是指通过不同渠道带来的网站访问者数量。而转化率，则是指将浏览者转化为实际购买或者行动的比率。例如店铺访问1000人，如果其中有20人购买了商品，那么转化率就是2%。

店铺有着流量但是没转化率的原因

1.目标不明确
许多电商平台都明确标明了商家需要选择目标受众并设法将他们带到商家的页面上。然而，在目标模糊或者不确定的情况下，无论是引导访问者还是进行转化都将变得困难。
2.商品页面设计不佳
能否成功转化一个潜在购买者决定了店铺是否具有吸引力。如果页面顶部的图片、标题和描述没有引起购买兴趣，那么这个访客可能很快就会离开。一些经营者错误地将页面设计为“多视觉效果,少文字”.实际上,造成页面浏览器无法获得商品信息,进而不想关注并购买。
3.店铺的网站过于缓慢或崩溃
关于消费者能否成功进行购买，一个流畅的网站是必要的。如果您的网站速度太慢，访客会不断地放弃浏览并转移到其他电商平台上；如果页面无法打开，购买者的远程访问就会中途终止。
4.价格太高
如果您的商品在相同的范畴下定价过高，那么就不会有人会选购您的商品，这样不仅会让购买潜在顾客受挫,而且也会消耗品牌忠诚度.

店铺有着流量但是没转化率，有哪些要改善的措施？

1.定位目标客户群体,增强品牌与定价
通过投入市场调查,定位目标客户群体的兴趣点,希望点等基本信息，然后根据调查结果进行网站页面设计和定价。消费者通过经营者的电商页面可以简、便、直观地了解品牌、商品的特点和价值，使他们更有可能购买商品，实现转化。
2.提高网站的加载速度
在进行网站的构建和设计时，一定要注意提高网站的响应速度和安全性。轻量化的前端设计和部署加上 — 个简单易用，及时稳定的后端架构，是提高电商平台速度的必要条件。
3.设计优质的商品页面
在过于竞争激烈的电商平台，网站的愿意度 . 能否转化为实际销售的关键是商品和页面的设计。一种方式是通过使用专业设计工具和产品经理进行设计,比如说删掉不必要的元素,简化网站，使页面更清晰；另一种则是通过大量的测试和汇总数据，对设计过程进行细微的改进。