拼多多直通车投产比怎么算

拼多多直通车投产比怎么算？

2017年，拼多多上线了“直通车”广告平台，这也为阿里巴巴、腾讯等巨头布局的新零售市场添了一分不稳。然而，拼多多的直通车平台开始之初，往往让广告主们苦不堪言，因为拼多多的平台刚刚投入使用，没有多少专业的投放数据和实战案例可以参考。而投产比作为判断广告投放效果的重要指标，不光要借鉴既往经验，还需要根据平台自身的特点去考虑，这一点也适用于拼多多“直通车”平台。

一、理解拼多多的平台特点

在计算拼多多的直通车投产比之前，先要理解这个平台的特点。拼多多作为新兴电商平台，它的平台特点相对于阿里巴巴或京东等已经成熟的电商平台来说，还是比较显著的。主要有以下几个方面：

1.用户以低价导向：拼多多的用户主要是围绕着低价的消费需求而来的。因此，大多数商品的价值并不是严格匹配市场价值，而是经过了拼单、拼团等团购的方式，使得价格更具竞争力。这也意味着，投放广告的目的应该更偏向于推广折扣、低价等信息，而不是品牌、形象等因素。

2.用户流量多来源于微信：拼多多的用户自然流量来源中，微信是其中占比很大的一个来源。这也就意味着，拼多多的用户属于集中型流量的用户。在这种情况下，我们可以适当考虑选择微信广告的形式，以更好的符合用户的消费行为。

3.用户趋向年轻化：同样因为微信的影响，拼多多的用户以年轻化、新一代消费者为主流。如果将广告投放策略视为一种品牌的塑造和价值观传递，那么拼多多的广告要更注重潮流、时尚、年轻等元素。

二、拼多多直通车的投产比如何计算？

投产比可以理解为每一笔广告投放费用所能够获取到的效益——即投入产出比。拼多多的直通车广告投放平台，可以简单地将这个投产比的计算分成三个步骤：

（一）考虑ROI指标

ROI指标是广告投入产出的最基本指标。如果广告主是进行商品直通车投放的，那么可以以来自直接购买或者对点击进入的页面的转单率作为ROI指标。拼多多的直通车平台中，建议先以购买成交的转化率作为ROI指标。根据这个指标来计算，每1元的广告投放收益能够带来多少的成交订单、多少的GMV（总成交价值）。

（二）推广站内活动

除了产品本身形态的变化之外，站内活动等成为了拼多多商家和广告主们提升投放效性和ROI指标的一种方法。培养拼多多站内补贴活动等，通过不同的补贴方式激励用户进行购买，能够有效提升商品ROI指标，把支出的投放成本最大化利用。

（三）考虑时间因素

广告的投放效果随着时间的推移，往往不是线性增长的。在投放广告的各种阶段中，我们需要不断地去修正投放策略，最好的广告投放效果往往会出现在投放周期的中期。这一点也需要在投产比的考虑中去确立比较好的计算方法。

总结

2021年初，拼多多的年度GMV已经突破9000亿，以年轻化用户和低价导向为代表的平台特点，也让广告主们想要在拼多多投放广告时遵守一定的规则。而计算拼多多的直通车投产比，不光仅需要根据ROI等指标来判断，也需要根据平台特点、时间因素等多方面进行评估。到底如何打造出高ROI的拼多多广告投放，还需要大家在实践中去总结。

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